独立10年計画を5年で達成。技術・集客・貯金を軸にキャリアを築いた新人時代【美容師 岩本桂弥さん】♯1

2023年にオープンし、技術力の高さと丁寧なカウンセリングで人気を集めるメンズサロン「Skill 渋谷」。その代表を務めるのが、25歳という若さで独立を果たし、美容業界のミシュランガイドともいわれる「カミカリスマ」に2度選出された岩本桂弥さんです。

美容学生時代からSNSを武器に頭角を現し、独立を見据えた10年計画を描きながら、技術・集客・資金づくりを着実に積み上げてきた岩本さん。1社目のサロンに入社した当時は、過酷な労働環境に直面し、「辞めたい」と思うほど追い込まれた時期もあったといいます。

前編では、独立に至るまでの新人時代に焦点を当て、その思考と行動をひも解きます。

お話を伺ったのは…

Skill 渋谷

代表取締役

岩本桂弥さん

1998年、福岡県生まれ。美容専門学校在学中からSNS運用に注力し、早くからセルフブランディングを確立。都内有名サロンに入社後、技術習得と並行して全店のSNS運用やYouTube企画にも携わる。

美容師3年目でフリーランスとして独立し、25歳でメンズサロン「Skill 渋谷」をオープン。卓越した技術力と発信力が評価され、「カミカリスマ」を2度受賞。現在はサロン経営に加え、次世代美容師の育成にも力を注いでいる。

インスタグラムのフォロワー数は9.8万人を超える。
インスタグラム

Iwamoto’S PROFILE

楽しそうに仕事をする美容師に憧れて

――美容師になろうと思った理由は？

僕は福岡の出身なのですが、地元の美容師さんが楽しそうに働いている姿を見て、「こういう人生を歩みたい」と思ったからです。当時、僕の周りには仕事に対して愚痴をこぼす大人が多い印象があったのですが、その美容師さんはまったく違っていて。

――楽しく仕事をしたいという思いがあったのですね。

はい。もうひとつのきっかけが、YouTubeで知った「OCEAN TOKYO」の三科さんの存在です。美容師になって、将来は三科さんのようにお店を構え、活躍できる人になりたいという思いもありました。

あとは正直に言えば、美容師になればモテるかなという気持ちもありましたね（笑）。

――なるほど（笑）。それでも若いころから、将来のビジョンがかなりはっきりしていたのですね。

そうですね。美容学生時代も、周囲の学生とは少し視点が違っていたかもしれません。僕が在籍していたのは、今から8年ほど前の2018年。

当時の美容業界では、美容師であれば雑誌にスタイルを掲載すること、学生であれば技術コンテストで結果を出すことを目標にしている人が多かったと思います。

一方で僕は、当時少しずつ広がり始めていたSNSを見て、「次はSNSの時代が来る」と感じていました。そこで、同級生が技術練習に励んでいるなか、僕は早めに帰宅して、スタイル動画を撮影し、SNSに投稿することに時間を使っていたんです。

――学生時代から、SNSに注力されていた、と。

はい。1年生のころには、インスタグラムを伸ばすには1日1投稿が必要だ、という考え方が少しずつ広まっていたので、意識して続けていました。当時はそこまで本気で取り組んでいる人は、まだ多くなかったと思います。

「周囲がその重要性に気づいてから動き始めても遅い」という考え方は、今も変わっていません。

「日本一」では目立てない。ヒッチハイクで示した行動力

――就職先はどのように決めましたか？

SNS発信に力を入れている美容室を選びました。僕の在籍していた福岡の専門学校から入社している人がいましたし、当時最先端だったアカデミー制度を取り入れるなど組織として柔軟性が高いところも魅力的だと思ったんです。

――憧れの三科さんがいる「OCEAN TOKYO」を目指そうとは思わなかったのですか？

思わなかったですね。憧れの人がいる会社に入ってしまったら、その人を越えられない気がしたんです。

――なるほど。就職活動で心掛けていたことは？

応募者が多いと聞いていたので、とにかく印象に残ることを意識しました。そこで、採用試験に間に合うように、福岡から東京までヒッチハイクで向かうことにしたんです。

――ヒッチハイク！数ある選択肢のなかで、なぜそれを？

ほかにやる人はいなそうだと思ったのと、行動力の高さをわかりやすく伝えられると思ったからです。

というのも応募したサロンに勤めている方に「どうすれば受かりますか？」と聞いても、「あれは運だね」と言われて。できることといえば、200人ほどの応募者のなかで目立つことくらいだと思ったんです。

就活ではよく、美容以外のことでもそれなりの成果を収めていれば、目立ちやすいと言われますけど、そんなにも応募者がいれば何かの日本一を取った人もごろごろいるのではないかと思って。採用担当者もそうした実績は見慣れているはずだと考えたんです。

だから僕は、「何をやってきたか」よりも「誰もやったことがないこと」で注目を集めたいと考えました。結果的に、それが採用につながったと思います。

「明日、起きられなければ辞める」。アラームをかけずに眠った夜

――入社した当時はどんなことを感じましたか？

今だから言えますが、理想と現実のギャップに悩み、とくに1年目は毎日のように「辞めたい」と思っていた時期がありました。

――それはなぜですか？

当時勤めていたサロンは、予約が一瞬で埋まるほど人気で、毎日目が回るような忙しさでした。台風でも来ない限り、暇な日はなかったんです。

さらに、学生時代にSNSに取り組んでいたことを評価され、全店のSNS管理や月に一度のYouTube撮影なども任されるようになって、営業時間外も休む暇がなくて。今振り返れば大きな学びになったと思って感謝していますが、正直、かなりきつかったですね。

1年目はクランプ（マネキンを固定する練習用の台）に手を触れたこともないくらい、自主練習をする時間的余裕もまったくありませんでした。上下関係の厳しさもあり、精神的にも追い込まれていたと思います。

――それはかなり過酷な状況ですね。

一度は本気で辞めようと思って、「明日10時までに起きられなかったら辞めよう」と、アラームをかけずに寝たこともありました。でも不思議なことに、その日はいつもより早い8時30分に目が覚めてしまって（笑）。緊張していたのでしょうね。結局、そのまま仕事に向かいました。

――それでも2年で集客力をつけて、美容師3年目にはフリーランスとして独立されたとお聞きしました。

当時の僕には28歳で独立するというゴールがありました。専門学校2年生のときに、18歳から28歳までの10年計画を立てて、独立に必要な要素を「技術」「集客」「貯金」の3つに分けて考えていたんです。

前社で技術、そして集客にあたるSNSをしっかり身につけようという意識があったことで、続けることができたと思います。

――目的意識がはっきりしていたのですね。

はい。1年目はSNSに全力投球して、アカウントを伸ばすことに成功。2年目は技術習得に集中しました。その時期はSNS投稿をセーブし、空いている時間は朝から晩まですべて練習に使っていました。

3年目にはフリーランスになる選択をし、集客に苦労することなく、1年ほどで独立に必要な資金を貯めることができたんです。

――18歳の若さで、そこまで考えていたとは驚きです。独立に必要な要素については、誰かに相談していたのですか？

特別に誰かからアドバイスをもらったわけではありません。三科さんのYouTubeなどを通じて、「独立に必要な要素」を自分なりに整理していきました。

僕が18歳だった当時もそうでしたが、今はさらに悩みの解決ややりたいことに対する実現手段がものすごいスピードで増えていると思います。疑問があればChatGPTに聞けばいいし、SNSを通じて悩みの答えを持っている人とつながることもできる。時代の流れに沿って解決方法もどんどん増えていると感じます。

ちなみに僕は本が読むのが苦手なので、経営で悩んだときは人に会いに行きます。とくに中村トメ吉さんに相談することが多いです。悩むこと自体は大切ですが、解決までのスピード感は本当に重要だと思っています。

――改めて振り返って、SNSが伸びた理由は何だったと思いますか？

一番大切なのは、「どれだけ自分のことを理解しているか」だと思います。他人の真似をしても伸びないのは、自分に合った見せ方ができていないからです。

たとえば僕は自撮りより人に撮ってもらった方が写りがいいですし、動画の字幕もなんとなく選ぶのではなく、自分のパーソナルカラーであるイエベ春に合わせて設定し、自分自身が最も映える色使いを徹底しています。

また1日1投稿がセオリーだった時代にも、1日3〜6投稿を続けながら反応を分析。「伸びる型」を言語化していったことが、結果につながったと感じています。

後編では「Skill 渋谷」をオープンさせたあとの岩本さんについて伺います。独立までは順調でほとんど悩むことがなかったという岩本さんが、経営者としてスタッフを抱えたときに、初めて直面した壁とは。

後編もお楽しみに！