「カミカクメイ」のフレーズが注目のきっかけに。差別化することで絶対的な存在となる【MINX shibuya smart salon ディレクター　花岡瑠斗さん】#2

SNSでの発信が当たり前になった美容業界。採用に向けてSNSアカウントを聞くサロンも増え、その活用方法が就職活動に与える影響も大きくなってきました。そこで本企画では、就活に効果的なSNSの活用法について、熟練者へのインタビューを通して学んでいきます。

前回に引き続き、「MINX shibuya smart salon」ディレクターの花岡瑠斗さんにインタビュー。「#カミカクメイ」というキャッチーなワードを使ったカンセリング動画の最高再生回数はInstagramやTikTokを合わせて、2000万回を突破しています。現在もなお、SNSで注目を集めている花岡さんですが、その秘訣はいったいどこにあるのでしょうか？

後編となる今回はご自身の経験をもとに、SNSの活用術についてお話いただきます。

お話を伺ったのは…

「MINX shibuya smart salon」ディレクター　花岡瑠斗さん

施術数は全店舗でもトップクラスと言われ、特にお客様の骨格や髪質に合わせた「似合わせカットカラー」はサロン内随一の支持率を誇る。「#カミカクメイ」を起こしたい人には予約必須のスタイリスト。

飽和状態の打開策は「差別化」！　細かい微調整だけでもOK

――たくさんのカウンセリング動画がある中、花岡さんが注目される投稿ができた理由は何だと思いますか？

他人とは違う要素がなければ見てもらえないと思い、「差別化」を意識しました。

――実際に「差別化」を図ったポイントをお聞かせください。

いくつかあって…始めに実践したのは、「カミカクメイ」というフレーズを全面に打ち出した動画の発信です。一言で「いったい、何のことだろう？」と、興味を持つ言葉が必要だと考えました。

――たしかに。気になるフレーズは、クリックされやすいですよね。

では、制作する際に気をつけたところはありますか？

動画の尺を長くして、差別化を図りました。最近のTikTokは、尺が長いと広告がついておすすめにピックアップしてもらいやすいため、そのような仕様にシフトしたのです。映像については、カメラを自分の右斜め前に置いて角度が違うだけで他の動画と差別化できると考えて取り入れました。

――同じテーマでも、細かいところを変化させるだけで「違い」が生まれるのですね。

そうですね。細かいところだと、動画の冒頭でお客様の「お悩み」を提示することで、見ている方に共感性を持ってもらえる動画作りを意識していました。冒頭に引きを持たせることで滞在時間が長くなり、実際に再生回数などの数字につながりました。

――そうした工夫はどこからヒントを得ましたか？

ほとんどが読んでいた本から得たものです。僕は本が好きで、帰宅したあとに読書時間を作っているくらいなんです。

読んでいる本は、自己啓発やビジネスといったジャンルが多いですね。特に参考になっているのは心理学の本。人の本質や心理、それに対して興味を引く方法などが書かれていて、とても勉強になりました。先述した「開始7秒で〜」も、心理学の本を読んで取り入れたものなんです。

とにかく数をこなすことで投稿内容も美容師スキルも磨かれる！

――今、学生が始めると良いツールは何でしょうか？

TikTokとInstagramは必須ですね。並行して活用した方がバズるチャンスをつかみやすいのではないでしょうか。

――初めて投稿する学生におすすめのテーマを教えてください。

「学生」という立場が既にコンテンツになるので、そこにプラスするだけでテーマになります。例えば、1日の様子を記録したルーティン動画なども良いでしょうね。「学生ならでは」を活かした投稿をすると良いと思います。

――バズる投稿のために必要なことは？

まずは継続する習慣をつけることが大事なので、毎日の投稿を欠かさないでください。もはやクオリティは二の次で、とにかく習慣化することがバズるための最短ルートだと言えます。

クオリティに関しては数をこなすことで磨かれるので、その数をこなす意味でも投稿を続けることをメインに取り組んでみてください。

――反対に、学生が気をつけるべきポイントは何でしょう？

「中途半端」が一番ダメ。やらないならやらない、やるならやる…このメリハリがその先を左右すると言っても過言ではありません。それは技術の練習などにも出てくるので僕自身も、日頃から気をつけているポイントです。

ロールモデルの決定と分析が自身のテーマ性を生む

――最後に、これからSNSを始める学生にアドバイスをお願いします。

SNSを始めるとき、テーマに悩む人も多いと思います。僕はロールモデルを決め、その人と自分を比較して分析することから始めました。一番最初にインナーカラーの動画がバズりましたが、最初にロールモデルを決めていたからだと思っています。

ロールモデルが決まれば、自分にないものとあるものが浮かんでくるはず。その手順さえ踏んでいれば、何のテーマでどのようなコンテンツを発信したいのか、それを誰に届けたいのか…がスムーズに想定できると思います。

美容学生がSNSを始めるときのポイント

1　投稿を習慣化させることがクオリティを磨くことにもなる

2　他者と差別化を図るポイントを見つけて違いを出す

3　ロールモデルを決めて徹底的に自己分析をする

取材・文／東 菜々（レ・キャトル）