インスタのフォロワー数だけでは集客に繋がらない。思いを伝えることの大切さを語る ヘアメイク・加藤圭悟さん
需要が高まるヘアセットの技術を極め、オンラインスクールで多くの美容師へ指導を行うのが加藤圭悟さん。前編では加藤さんのオンラインスクール「LEARO Hairset Academy（以下 LEARO）」の手厚いサポート内容やヘアセットの技術を取得するメリットなどを紹介しました。
後編ではインスタのフォロワー数3万人を誇る加藤さんに、ヘアセットの投稿がバズった理由を伺いました。また、これだけフォロワーがいても集客が難しいとのこと。その課題解決のための取り組みやほかの集客方法について伺います。
今回、お話を伺ったのは…
加藤圭悟さん
日本美容専門学校夜間部出身。卒業後は渋谷にあるエクステやカラーを専門とするサロンに就職。そこでヘアセットの魅力に気づき、1年後にはヘアセット専門店に転職する。約10年間都内のさまざまなヘアセットサロンで働いた後、2016年に独立。歌舞伎町でヘアセットサロンを経営していたが、結婚やコロナ禍をきっかけに2019年に地元愛知県に帰り、講師の仕事をメインとする。現在はオンラインサロン「LEARO Hairset Academy」の運営をメインに専門学校での講習や週末は自宅のサロンでヘアセットの仕事も続けている。
流行りのスタイル×リール投稿で1700人のフォロワーが一気に3万人に！
オンラインスクールのインスタグラムの投稿。まとめリールが人気だそう
――オンラインスクールの集客はどのようにして行っているのですか？
インスタグラムのフォロワーが3万人いるので投稿からの導線を作って集客を行なっています。リールや画像では今まで通り僕が手がけるヘアセットやジャンル別、シーン別のまとめ投稿を、ストーリーズやインスタライブではスクールの口コミや赤ペン添削の一部を投稿。技術とスクールの内容、両方を知ってもらうことが大切です。現時点ではほとんどのお客さまがインスタグラム経由で入会してくださっています。
――そもそもどのようにしてフォロワー3万人を達成されたのですか？
東京での経営をやめて、地元の愛知でやっていこうと思ったときに僕自身の認知度をあげるためにインスタグラムに力を入れるようになりました。コツコツ投稿を続けていたのですが2年前の1月に成人式ヘアのセットを投稿したものが少しバズって、フォロワーが増えたんです。当時流行っていた金箔や水引を取り入れて、ハッシュタグに記すことで、成人式の予約を控えた美容師さんたちにたくさんみていただけたのだと思います。
さらに当時はちょうどリールが登場したころだったので、バズったスタイルを作り上げて行く過程を早送りで撮影してリールに投稿したんです。それがすごく伸びて、そこをきっかけにその後の動画もたくさん見ていただけるようになりました。四つ編みやフィッシュボーンなど基礎のやり方も人気なので美容師さんにたくさん見ていただけているのだと思います。多いものでは50万回再生を超え、1日に700人ほどフォロワーが増えていき最初1700人くらいだったフォロワーが一気に3万人まで増えました。
多くの美容師と直接会ってコミュニケーションを図ることが今後の課題
専門学校に講師として訪れた際の一枚
――売上への反響はいかがですか？
おかげさまで多くの方がインスタグラム経由で入会してくださっていますが、正直想像したよりもまったく人数が集まっておらず……今年（2023年）開設したばかりなので、今ちょうど課題が見えてきたところです。
――集客へつなげるための課題とは？
僕の思いをきちんと伝えることです。今は「インスタグラムでヘアセット動画が人気の人」という認識だけが先行してしまっています。先にお話したように、いかにヘアセットがすばらしい技術で、ひとりでも多くの美容師さんにそれを身につけてほしいんだという僕の気持ちが十分伝えられていないと思うんです。そのため今後は顔出しして気持ちを伝えたり、多くの美容師さんに直接会ってお話をしたり、SNS上でもリアルでもたくさんの人とコミュニケーションをとることを課題としています。じつは話をまとめるのが苦手なので、今回の取材は僕の思いを伝えるのにとてもありがたい機会でした。
――お話を聞く立場としてもそう言っていただけてうれしいです。ほかの集客方法はお考えですか？
対面の講座に伺って、僕とLEARO、そしてヘアセットの魅力を知っていただく機会を増やしていこうと考えています。実際に先日は専門学校でヘアセットの講師をしてきました。そこで感じたのは、学生さんの多くがヘアセットを身につけたいと思っているということ。しかし実際にサロンに所属すると他のカリキュラムに追われて、技術を身につけられないまま年次が上がっていってしまうことが現実です。月額1,980円と、学生さんでも入りやすい価格帯なのでぜひ興味を持ってほしいですね。実際に当日伺っただけでインスタグラムのフォロワーが100名ほど増えたので、対面でお会いしてお話することの大切さを改めて感じました。
オンラインスクールのメンバーを増やし、日本全国にヘアセットの技術を広めたい
スクールを知ってもらうためのインスタグラムの投稿にも力を入れている
――現役の美容師さんへのアプローチはいかがでしょうか。
個別での入会を躊躇する方も多いと思うので、美容室のオーナーさんへの営業も考えています。たとえば月額1万5000円でスタッフさんが15名まで参加できるようにするなど美容室のカリキュラムや福利厚生の一つとして導入してもらえればすごくいいと思うんですよね。
――最後に、今後オンラインスクールをどのように成長させていきたいか、目標を教えてください。
まずはメンバーを増やすこと。そして日本全国でひとりでも多くの美容師さんにヘアセットの技術を身につけてほしいです。オンラインのいいところは場所を選ばずに発信できることだと思うんです。今後もインスタグラムなどを活用しながら地元では直接美容師さんと交流して、スクールの魅力を広めていきたいと思います。
加藤さんが行うオンラインスクールの集客法3選
1.インスタグラムで流行を取り入れた投稿を行い、フォロワーを増やす
2.講師業など美容関係者と直接コミュニケーションを図る機会を設ける
3.技術や内容のアピールだけでなく自分の思いも伝える
とても魅力的なスクールのお話をお伺いしましたが、加藤さんのお話ではまだまだこれからとのこと。現役の美容師さんに寄り添った手厚いサポートを受けられるスクールはなかなかないはずなので、ぜひ全国にいる多くの美容師さんのもとに届いてほしいです。
