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学び・キャリア 2020-02-22

プロモーションディレクターとして活躍中!「エロ髪美容師」として注目を集める『NORA Journey 阿形聡美さん』のSNS活用術に迫る

表参道のヘアサロン『NORA Journey』で働く阿形聡美さんは『エロ髪美容師』として注目を集める人気美容師です。SNSを活用した集客力の高さから、サロンでは『プロモーションディレクター』として活躍中。外部の仕事も数多く担当しており、集客のセミナーにも登壇をしているのだそう。そんな阿形さんが支持を得ている背景には、キャッチーなコンセプトの設定やスタイルの魅力を正確に届ける定義作りがありました。

今回は安定した集客を実現している阿形さんのSNS活用術に迫ります。

マインドの発信でファンを獲得

————まず、阿形さんが発信で大切にしていることを教えてください。

「ビジュアルではなくマインドを発信することです。私は集客に取り組んできたなかで、マインドを打ち出したほうが再来につながりやすいと思っています。この傾向はインスタでバズった時にとても感じました。ある作品が人気になり1ヵ月で30~40人ほどの新規集客がありましたが、リピートにつながった方はそれほど多くありませんでした。

施術中の会話を通じて実感したのは、インスタ経由でいらっしゃるお客さまはアップされているさまざまな作品を見ていて、その時にグッときたのが私の作品だったということです。つまり『私の施術』よりも『理想の髪型』を目当てに足を運んでいただいています。そのため、一度その髪型が手に入ったら満足する方が多いんです。そして、次回はまた新しいヘアスタイルを探して、それを作っている美容師のもとへ向かいます。

一方ブログなどでマインドを文章にして発信していると『阿形聡美』に興味を持っていただけるので、実際に施術をして気に入っていただけたら、また私に会いに来てくださるんです。他にもマインドで集客したほうが、より幅広いお客さまをターゲットにできるとも感じています」

キャッチ―なコンセプトで魅力を届ける

————なぜ、マインドの発信は集客の幅を広くするのでしょうか?

「クセ毛の方も集客することができるからです。私は縮毛矯正などの専門的な投稿を除いて一般的なインスタの発信によりクセ毛の方を集客するのは、難しいと思っています。なぜなら、たとえ髪型に興味を持っても『クセ毛の私にはできない』と感じてしまうためです。この心境は、私自身がクセ毛なので本当によくわかります。そのため、ビジュアルを打ち出していると髪質でターゲットがかなり絞られてしまうんです。一方自分の美容についての考え方を発信していれば、髪質に縛られることはほとんどありません」

————それではマインドの発信で大切なのは、どのようなことでしょうか?

「キャッチ―なコンセプトを掲げることです。私は『異性から見て、生物的に魅力的な髪型』を意味する『エロ髪』を前面に打ち出して発信しています。媚びる可愛さでも、尻軽に見える過度なセクシーさでもなく、その方が本来持っている色気が自然に溢れているスタイルです。言い換えると『爽やか胸キュンハッピーエロ』ですかね(笑)。

『エロ髪』という少しエッジの効いた言葉は記憶に残りやすい長所もありますが、誤解を生みやすい問題も抱えています。そのため、こちらが提供したいスタイルを正確にお客さまに届けることは常に意識してきたポイントです」

『エロ髪』の4つの定義とは?

————自身のスタイルを正確に届けるために意識したことを教えてください。

「定義をしっかりと設定することです。ただ『エロ髪』を掲げただけでは、『目立ちたいだけの美容師』だと受け取られてしまう可能性もあるので丁寧に時間をかけて文章で発信して、誠意が伝えることは大切だと思います。

ちなみに『エロ髪』の定義は4つあり、まずは『清潔感』です。魅力的な髪型の第一歩は男女共に清潔感ですから。次に『ツヤ感』です。潤いがあると健康的な印象を与えることができます。3つ目は『抜け感』。がんばり過ぎている雰囲気があると近づきにくいので。最後は『二面性』です。恋愛においてギャップはマストなので、分け目の方向を変えてもキマる、さまざまな巻き方を楽しめる、前髪を下ろすことも上げることもできるなど、二面性を生むスタイルを意識しています」

SNSを活用した自己ブランディングの極意

戦略的な発信で安定した集客を実現した阿形さん。SNSを活用した自己ブランディングの方法をまとめると下記の3つでした。

1.自分自身のファンをつかむために、マインドを発信する

2.キャッチーなコンセプトを掲げて興味を引く

3.定義をしっかりと設定し、スタイルの魅力を正確に届ける

後編では、具体的な発信術に迫ります。

▽後編はこちら▽
魅力的なブログを生む3大要素とは? 安定した集客を実現している『NORA Journey 阿形聡美さん』の発信術に迫る>>

Salon Data

NORA Journey

住所:東京都渋谷区神宮前4-3-21 NODERA BLDG 2階
TEL:03-6804-3938
URL :http://www.nora-style.com/journey/

阿形聡美さんホームページ&SNS
URL :http://satomi-agata.com/
インスタグラム:https://www.instagram.com/satomi.agata/
Twitter:https://twitter.com/satoboo1

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