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髪質改善の一歩先。「美しく見える」に特化した「美髪ストレート」の可能性 |SORAさんインタビュー
美容師の武器として選ばれることも多い縮毛矯正。しかし競合が増え、差別化が難しい分野だと感じている人も少なくないのではないでしょうか。
そんななか、「美髪ストレート」という縮毛矯正やトリートメントを駆使した独自の技術で圧倒的な成果を出しているのが、「RAFTOKYO渋谷店」店長のSORAさんです。
デビューからわずか1年足らずで指名売上を40万円から400万円へと伸ばし、現在はリピート率90％以上を維持。その技術は「誰でも再現できる」と言います。
ではなぜ、その再現性と結果を両立できるのか。これまで社外秘としてきた技術の本質に迫りました。
RAFTOKYO渋谷店 店長
SORAさん
福岡県出身。20歳で上京し、新卒採用で「RAFTOKYO」に入社。縮毛矯正やトリートメントを組み合わせた「美髪ストレート」を武器に、デビューから1年未満で月の指名売上360万円アップを達成。美髪ストレートの施術はリピート率90％を超える。
美容師3年目で「RAFTOKYO渋谷店」の店長に就任し、月の店舗総売上は常時1000万円を超える水準を維持している。
https://www.instagram.com/soraaaaa1130/
リピート率、売上の大幅アップが可能な「美髪ストレート」
――SORAさんが得意とする「美髪ストレート」とは、どのような技術なのでしょうか。
この技術は、名前の通り「本当にきれいな髪をつくる」ことに特化したものです。お客様が抱えている髪の悩みを解決しながら、見た目の美しさを最大限に引き出すことを目的としています。
カテゴリーとしては縮毛矯正やトリートメントに入りますが、単にクセを伸ばすのではなく、「仕上がりの美しさ」まで含めて設計している点が特徴です。
――一般的な縮毛矯正とはどのような違いがありますか？
一番の違いは、仕上がりのクオリティです。縮毛矯正は知識と経験が伴うことで結果が安定する、非常に繊細な施術です。
僕は美容師としての6年間、ほかの技術にはほとんど手を広げず、縮毛矯正に特化して経験を積んできました。試行錯誤を繰り返しながら改善し続けてきた積み重ねが、仕上がりの差につながっていると思います。
――この技術に特化したことで、どのような変化がありましたか？
一番大きく変わったのはリピート率です。現在は90％以上のお客様が継続して来店してくださっていて、全体の8〜9割が既存のお客様です。
売上面でも、デビューから1年足らずで指名売上を40万円から400万円まで伸ばすことができました。
また、インスタグラムのアカウント閲覧数は常に100万人を超えていますし、この技術をスタッフにも共有することで、店舗としても総売上1000万円を安定して超えるようになりました。
お客様から「今までの縮毛矯正と全然違う」、「日常の扱いやすさが段違い」といった声をいただく機会も増え、美容師としてのやりがいも大きく変わったと感じています。
再現性を高めるため、シンプルに落としこんだ技術
――技術習得の過程で苦労された点はありますか？
スタイリスト3年目の半ばまでは、仕上がりが安定せず苦労しました。
元々、「RAFTOKYO」はブリーチを強みとするサロンでしたが、コロナ禍をきっかけに「美髪」へと方向転換したことが、この技術に向き合うきっかけになったんです。
サロン全体で取り組み、お客様に喜んでいただいたことももちろんあったのですが、自分としては納得がいかないこともあり、もっと高みを目指したいと思っていました。
そこで23歳のときに、休みなし、朝10時から夜の11時まですべてお客様を入れて、1日10人以上のお客様に施術をし続けた時期があります。
その経験を通して、技術の精度が一気に上がり、自信を持てるようになりました。
――その技術を「誰でも再現できる」形に落とし込んでいるとのことですが、どのような工夫をされているのでしょうか。
とても繊細な技術だからこそ、どれだけシンプルにできるかは重視しています。
細かい理論や薬剤の知識をすべて詰め込むのではなく、「この工程を守れば一定のクオリティが担保される」というラインを明確にしているんです。
やるべきことを絞り、判断に迷わない設計にすることで、アシスタントでも同じ水準まで再現できるようになりました。
もちろん最終的には経験が必要になりますが、まずは「迷わず実践できる状態」を作ることが重要だと考えています。
――SNS発信についてもお聞きします。発信で意識されていることはありますか？
撮影でとくに意識しているのは、艶をしっかり見せることです。
SNSでは画面越しの情報がすべてなので、見た瞬間にきれいだと感じてもらえるかどうかが重要になります。そのために光の当たり方や構図を調整し、髪そのものが主役になるようにしています。
――髪質改善に取り組む美容師は多くいますが、SNSで差別化するにはどうすればいいでしょうか。
お客様に来てほしいという思いを込めて発信すること、そしてほかの人がやっていない見せ方や発信の仕方を試し続けることは重要だと思います。
スタッフにもよく伝えていますが、SNSはやった分だけ結果が返ってくるものです。実際に、僕のインスタグラムに投稿している写真や動画も、試行錯誤を重ねるなかで少しずつ形になっていきました。
ただ前提として、SNSは新規のお客様と出会うためのきっかけにすぎません。大切なのは、来店してくださったお客様に満足していただき、リピートしていただけるだけの技術をもっているかどうかだと思っています。
「美髪ストレート」の技術はキャリアや美容師歴の長さは関係なく、磨き続ければ成果につながります。僕自身、この6年間「美髪」という一つの分野に絞り、目の前のお客様に向き合い続けてきたからこそ、美容師歴6年目でも大きな成果を出すことができました。
これから何かを武器にしたいと考えている美容師の方には、分野を絞って技術を磨き続けることの価値を、ぜひ実感してほしいと思います。
■「美髪ストレート（縮毛矯正）」を身につけるべき３つの理由
1．再現性の高い技術で、誰でも結果を出せる可能性がある
2. リピート率の高さが、安定した売上につながる
3．特化することでキャリアの差を一気に埋められる
SORAさんの技術を直接学べるチャンス！
今回お話を伺ったSORAさんの、美髪ストレート（縮毛矯正）のテクニック。その技術を余すところなく学べるオンラインセミナーのHAIRCAMPにて開催が決定！
何度も繰り返し視聴可能な録画配信で、一流の技術をあなたのものに。 お客様を笑顔にするための、本物の技術を学びたい方は、この機会を絶対にお見逃しなく。
【日時】 2026年4月20日(月) 18:30~22:00
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