平均月収93万円、最高月収200万円。業務委託にもアシスタントとフォロー体制を整え、スタッフファーストを貫く「D.I.E.V.A」影山湧市さん

高収入を目指せる一方で、「多くのお客様を担当しなければいけない」、「収入の保証がなく不安定」といった不安も抱かれがちな業務委託という働き方。本企画ではそのリアルに迫ります。

今回は東京・神奈川を中心に6店舗を展開する「D.I.E.V.A」のマネージャー、そして運営会社の株式会社G.D Groupで執行役員を務める影山湧市さんにお話を伺いました。

取材を通して見えてきた「D.I.E.V.A」最大の特徴は、業務委託という働き方でありながら、アシスタントのサポートを受けて施術ができること。会社の高い集客力によって、入社直後から多くのお客様を担当できる体制を整え、2026年6月の平均月収は93万円に上りました。

その根底にあるのが、スタッフファーストの考え方です。低収入や長時間労働、人間関係、技術面への不安をサロン側が解消し、美容師が安心して長く働ける環境を整えています。高収入と働きやすさを両立する仕組みについて、詳しく伺いました。

今回、お話を伺ったのは…

影山湧市さん

株式会社G.D Group執行役員／「D.I.E.V.A」マネージャー

東京・神奈川を中心に6店舗を展開する「D.I.E.V.A」の採用やスタッフ教育、店舗運営に携わる。スタッフファーストを掲げ、美容師が高収入を得ながら長く働ける環境づくりを推進している。

追い求めるのはスタッフファースト。スタッフへの還元を最優先に

――在籍しているスタイリストの「平均月収」と、トッププレイヤーの「最高月収」はいくらですか？

先月（2026年6月）の平均月収は93万円でした。月によって変動はありますが、通常でも平均80万円以上です。トッププレイヤーの最高月収は約200万円で、年収1,000万円を超えるスタッフもいます。デビュー初月や2ヶ月目で売上190万〜200万円近くを達成した例もあります。

――なぜそのような高収入が達成できるのでしょうか？

理由のひとつが、業務委託と正社員、それぞれの長所を取り入れた働き方です。一般的な業務委託サロンのように、自分のお客様だけをマンツーマンで担当するのではなく、全員で協力して店舗を運営しています。「D.I.E.V.A」では基本的に施術枠を2枠で設定し、各店に2〜3人のアシスタントを配置。スタイリスト同士もお互いにヘルプへ入る仕組みです。

もうひとつの理由が客単価の高さです。新規客の単価も1万円を超えており、店舗によっては新規・指名を合わせた平均客単価が1万3,000〜1万4,000円となっています。

「D.I.E.V.A」では髪質改善を強みとし、多様な薬剤や処理剤を用意しています。縮毛矯正やブリーチ履歴のある髪にも対応でき、お客様1人ひとりの悩みやダメージに合わせた施術を提案できるため、無理なく単価を上げられる仕組みです。

――歩合給から引かれる経費等がありましたら教えてください。

ありません。一般的な業務委託サロンでは材料費やインボイス制度に伴う負担分が引かれることもありますが、当社ではいずれも会社が負担しています。店舗ごとに定めた材料費率の範囲内であれば、施術に必要な薬剤をスタッフ自身が用意する必要もありません。

歩合率はフリー40％、指名50％で、指名料の50％も還元します。店販手当は10％で、店長や副店長、教育係などを務める業務委託スタッフには役職手当も支給しています。

――インボイス制度に伴う負担を会社が担うと決めたのはなぜですか？

当社が最も大切にしているのは、スタッフファーストの考え方です。人件費が全体の約55％に達することもありますが、不要な経費を見直し、ディーラー各社と連携して材料費を調整しながら、スタッフへの還元を優先しています。

背景には低収入や長時間労働、人間関係などを理由に、美容師が早期離職してしまう業界を変えたいという思いがあります。給与、勤務時間、人間関係、技術面の不安をサロン側が解消できれば、長く働ける環境はつくれるというのが私たちの信念です。人間関係の面では、店舗を越えてスタッフ同士が交流できるよう、会社負担の食事会や旅行を自由参加で開催しています。

――お休みも自由に決められるのでしょうか？

基本的には正社員と同様に月8日休み、週4〜5日以上勤務するスタッフが中心です。シフトは柔軟に調整しており、土日休みの取得も可能です。旅行や家族・友人との予定など、プライベートに合わせて早上がり、連休を取得することもでき、仕事とプライベートを両立しやすい環境を整えています。

また、お正月は全店1週間休みにするなど、長期休暇も取りやすい環境です。

入社直後から月120〜130名に入客。技術と集客を全面サポート

――入社1ヶ月目のスタイリストには、平均して何人のお客様を割り振ることができますか？

時期や勤務地によっても変動しますが、平均して月120〜130人ほどです。

別のサロンの渋谷店から当社の銀座店へ転職したスタッフは、転職初月に約150人の新規客を担当しました。集客サイトの担当者からも、銀座というエリアと客単価を考えると、非常に高い集客実績だと評価されています。

 ――給与実績を拝見すると、入社1ヶ月目で支給額が50万円という例がありました。これだけスムーズに売上を上げられるのはなぜでしょうか。

入社直後から、技術面と集客面の両方を全面的にサポートします。当社には髪質改善・縮毛矯正の講師として活動するスタッフも在籍しており、定期的に技術講習会を開催しています。髪質改善や縮毛矯正をはじめ、サロンワークで必要となる技術や知識を学べる環境があるため、入社後も継続してスキルアップすることができます。

また、複雑な施術履歴を持つお客様も来店されるため、縮毛矯正など難易度の高い施術については、営業中でも周囲のスタッフや講師に相談できる体制を整えています。本人だけでの対応が難しい場合には、経験豊富なスタッフが一緒に施術に入るなど、安心してお客様を担当できるようサポートしています。

念のため保証給制度（週4日以上、1日10時間以上勤務で40万円を支給）も用意していますが、これまで、売上が保証給の適用水準にとどまったスタッフはおらず、入社後に売上が100万円を下回った例もありません。

集客面では、集客サイト内のSEO対策を行い、新しいスタッフをピックアップして新規指名につなげます。ほかにも集客サイトやInstagramの使い方、ブログの書き方、掲載画像の画角まで細かくサポート。技術やノウハウを囲い込まず、全員で共有し、新しいスタッフの売上をどう伸ばすかを店舗全体で考える文化があります。

高単価の施術に不安を感じる方には、必要に応じて個別の教育カリキュラムを組むのも特徴のひとつです。スタイリスト経験者でも、1人ひとりの経験や技術レベルに合わせて必要な技術を学べる環境を整えており、基礎技術の見直しから、髪質改善・縮毛矯正などの専門技術まで幅広くサポート。これまでの経験や得意分野を活かしながら、さらに技術の幅を広げていくことができます。

――お客様を指名に繋げるために、サロンとして行っているサポートを教えてください。

カウンセリングや接客の方法をマニュアル化し、全スタッフに共有しています。講習会ではスタッフがモデル役と担当者役に分かれ、カウンセリングを実践することもあります。

「D.I.E.V.A」で大切にしているのは、メニュー単価にかかわらず、どのお客様にも同じように向き合うことです。技術の基本を身につけて実践し、提案を丁寧に行うことで、自然と指名につながっていくと考えています。

新規客は多い店舗で月550名。SNSに頼らず稼げる集客力

――月に何名ほど新規のお客様がいらっしゃいますか。

多い店舗では月に550人ほどです。ただし、再来のお客様で予約枠が埋まっている店舗では、新規予約を受けられる枠が少ないため、新規客数も少なくなります。

藤沢店のようなベッドタウンでは既存客で予約枠が埋まりやすいものの、新しいスタッフが入社して枠が増えれば、その分の新規客を集めることが可能です。

――御社の集客の最大の武器は何ですか？

集客サイトとGoogleを中心とした集客力です。集客サイトでは上位プランを利用するだけでなく、SEO対策、スタイル写真、スタイリストページ、ブログなどを細かく設計し、反応を見ながら随時改善しています。近年は、AI検索で表示されやすくするAIO対策にも取り組んでいます。

サロン全体では髪質改善や縮毛矯正を強みとして打ち出していますが、カットカラーで来店するお客様がもっとも多く、そこから髪質改善やストレートを提案する流れもあります。各スタイリストの得意分野に応じた集客ができ、幅広いお客様を集められることも強みです。

――個人でSNSをがんばらなくても、サロンの集客力だけで十分に稼ぐことは可能ですか？

可能です。個人のSNS運用は強制していません。

一方で今後の美容師にとってSNSは、自分のお客様を増やすための大切な入口になると考えています。そのため、社内にSNS係を設け、撮影方法や投稿方法を共有する講習会を開催。会社のInstagramやTikTokも運用しており、希望するスタッフの発信をサポートしています。

取材を通して感じたのは、美容師をひとりにしないという同社の強い意志です。日々の施術や集客だけでなく、独立を目指すスタッフに対しても、すでに黒字化している既存店を引き継ぎ、その店舗の社長として経営を担う「代表制度」を設けるなど、その先のキャリアまで支えています。

個人の力が問われやすい業務委託という働き方に、組織で支え合う仕組みを掛け合わせた「D.I.E.V.A」。会社のフォローを受けながら売上を伸ばし、その先のキャリアも切り拓きたい美容師にとって、可能性を広げられる環境となるはずです。