週5勤務で平均月収42.3万円。業務委託の自由さと、社会保険に加入できる安心感を両立「cherie」杉山雄一さん

高収入を目指せる一方で、「多くのお客様を担当しなければいけない」、「収入の保証がなく不安定」といった不安も抱かれがちな業務委託という働き方。本企画ではそのリアルに迫ります。

今回お話を伺ったのは、東京・立川に「cherie」、「allu」、池袋に「elena」と3店舗を展開する株式会社luce代表取締役の杉山雄一さんです。同店最大の特徴は、業務委託という自由度の高い働き方を保ちながら、社会保険に加入できること。

さらに、全3店舗で月600人を超える新規集客や最低保証、指名獲得に向けた支援も整えています。業務委託の自由さと安心感を両立する仕組みについて、詳しく伺いました。

今回、お話を伺ったのは…

杉山雄一さん

株式会社luce代表取締役

美容室3店舗を展開。業務委託の自由度を保ちながら、社会保険にも加入できる独自の働き方を導入。勤務日数や時間の柔軟性に加え、集客や指名獲得、生活面まで含めたスタッフのサポートに力を入れている。

週3日・1日5時間から勤務可能。社会保険にも加入できる

――株式会社luceでは、業務委託としての自由な働き方を保ちながら、社会保険にも加入できると伺いました。

はい。当社では、月の取り分が18万円以上の場合、そのうち18万円を給与として支給し、超えた分を業務委託の報酬として支払っています。その18万円分で社会保険に加入できる仕組みです。

たとえば合計の取り分が30万円の場合は、18万円が給与、12万円が業務委託としての報酬になります。

正社員として全額を給与として受け取る場合よりも、本人と会社の社会保険料の負担を抑えられるようになっています。

もちろん、この働き方は強制ではありません。配偶者の扶養に入っている方は、社会保険に加入せず、業務委託として働くこともできます。税理士にも相談しながら、1人ひとりにとってもっともメリットのある形を提案しています。

――業務委託スタイリストの平均月収と最高月収を教えてください。

週5日、1日9時間勤務の場合、平均月収は42.3万円ほどです。月に約140人を担当し、客単価は約6,500円、技術売上は約94万円で、この金額になる計算です。

最高月収は約60万円で、そのスタッフは月25日、1日10時間ほど勤務し、月100～120人を担当しました。客単価は約9,000円、技術売上は約135万円でしたね。

勤務時間や休日はスタッフ自身が決めることが可能で、時短勤務で月収が18万円を下回る場合は、その月の報酬をすべて給与として支給し、社会保険に加入できるよう調整する仕組みです。

――歩合率について教えてください。

フリー38％、指名43％を基本とし、ブログやスタイル写真を更新してもらうことで、それぞれ歩合率を2％上乗せしています。SNS更新のハードルは高くなく、具体的には、ブログを月4件投稿することと、スタイル写真を月2枚掲載することだけです。

更新をお願いしているのは、集客サイトでの掲載順位が上がりやすくなり、スタッフ自身の指名獲得にもつながるためです。

――自由な働き方が叶うとのことですが、勤務日数や時間に制限はありますか。

週3日、1日5時間から勤務でき、平日のみの勤務や時短勤務も相談可能です。うちのサロンでは子育て中の方やシングルマザーのスタッフが多く、全体の約半数が時短勤務です。

もっとも多いのは週4日、1日7時間ほどの働き方で、朝9時に出勤し、保育園のお迎えに合わせて16時や17時に帰宅しています。

月600人以上の新規集客で、顧客ゼロでも安定して入客

――サロン全体の月間新規客数とフリー客数を教えてください。また、集客における強みは何でしょうか？

1店舗あたりの新規のお客様は月100～300人ほどで、全3店舗では月600人を超えます。新規のお客様を含むフリーのお客様は、1店舗あたり月500～800人、全店舗で月2,000人ほどです。

集客力を支えているのは、某集客サイトHの最上位プランを利用していること、住宅地にある路面店で地域の方の目に留まりやすいこと、幅広いメニューに対応していることです。

トレンドを意識したデザインカラーやブリーチから、大人のお客様が求める定番スタイルまで対応できるため、幅広い年代のお客様にご来店いただいています。

――入社直後のスタッフには、どのくらいのお客様を割り振れますか？

顧客がいない状態で入社しても、1日5～6人は担当できます。週4日、月16日勤務の場合は月90～100人、週5日、月21日勤務なら月120～130人、週6日、月24～25日勤務なら月140～150人ほどが目安です。

実際に、顧客ゼロで入社し、週5日勤務で初月から約140人を担当したスタッフもいます。技術売上は約94万円、月収は42万～43万円ほどでした。

――最低保証について教えてください。

求人票では、1日10時間勤務の場合、日給1万5,000円としていますが、実際には10時間勤務が必須なのではなく、勤務日数や時間に合わせて、時給1,500円を目安に保証する仕組みです。

スタイリストとしてお客様を担当できる技術があることが前提ですが、それ以外に保証の特別な条件はありません。多くのスタッフは、遅くても2～3ヶ月ほどで保証額を上回り、歩合給へ移行しています。4ヶ月目以降も売上が保証額に届かない場合は、安定した売上を作れるようになるまで保証を続けます。

――個人でSNSを運用しなくても、安定して入客できますか？また、指名獲得に向けた支援についても教えてください。

サロン自体に十分な集客力があるため、個人でSNSを運用しなくても、安定した入客が可能です。一方、指名を増やしたいスタッフへのサポートにも力を入れています。

ブログやスタイル写真を更新したスタッフには、歩合率を2％上乗せ。某集客サイトHでは、得意な技術に合わせた専用クーポンも用意しています。また、某集客サイトmの利用に伴って発生する成功報酬は、会社が全額負担。アカウント開設時には3万円を支給し、InstagramやXで集客を始めた場合も、同額の手当を受け取れます。

個人集客を強制することはありませんが、挑戦したい人には会社として積極的に投資し、結果につながるまで後押しする方針です。

干渉しすぎない人間関係と、生活面まで支える個別サポート

――スタッフ同士のコミュニケーションで、必要以上に気を遣ったり、上下関係や派閥に悩んだりしないよう、意識していることはありますか？

当社には朝礼やミーティング、無駄な残業がありません。BBQや忘年会などの社内イベントは、会社が費用を負担しますが、参加は完全に自由です。

空き時間の過ごし方も自由で、バックルームで動画を見たり、ゲームをしたり、保育園へ提出する書類を書いたりしています。必要以上に干渉しない、業務委託らしい程よい距離感があります。

一方で、困ったことがあれば、私がいつでも相談に乗ります。仕事や技術、税金、確定申告に関する相談はもちろん、就労証明書の作成や引っ越し、退職手続きまでサポートしてきました。

私はオーナーというより、スタッフ全員の「何でも屋」だと思っています。仕事だけでなく、生活面でも困ったときに頼ってもらえる存在でありたいですね。

勤務日数や時間をスタッフに委ねる一方で、社会保険や最低保証、豊富な入客機会を用意している「cherie」。自由な働き方を本人任せにするのではなく、安心して働ける制度や支援で下支えする杉山さんの姿勢が、取材を通して見えてきました。

必要以上に干渉しない人間関係を守りながら、困ったときには仕事だけでなく生活面まで支える。働く時間や人との距離感を自分で選びながら、収入や将来への安心も大切にしたい美容師が、長く活躍できる環境になっています。