評価される環境づくりで、自信に満ちた表情に変化。美容師としてのやりがいにあふれた職場　「ECLART」南裕大さん

本の美容業界を支える企業の魅力を紹介する本企画。今回登場いただくのは、美容室34店舗を展開する「ECLART」です。

前編では代表取締役の南さんに、起業のきっかけや「ECLART」躍進の秘密について伺いました。

後編では、「ECLART」に入社したことでスタッフの方たちに起きた変化について伺います。高単価な施術を提供できる「ECLART」。お客様が少ない状態で入社をしたとしても、お客様がリピートするようになると、これまでより格段に給料が高くなり、生活に余裕も出てくるそうです。

そういった変化によって、スタッフの方が自信をつけて、さまざまなことに意欲的に取り組むようになる姿を何度も見てきたと南さんはいいます。

お話を伺ったのは･･･

株式会社ECLART

代表取締役

南裕大さん

山野美容専門学校卒業。東京・銀座の美容室で5年間勤務したのち、業務委託サロンに転職する。1年目で店長に昇格、その後エリアマネージャーとなり13年間、勤務。年齢を重ねても美容師が安心して働ける環境を作ろうと、2021年3月には株式会社ECLARTを設立。2025年9月時点で直営店9店舗、FC26店舗の計35店舗を経営するまでになり、急成長を遂げている。

Instagram：＠eclart.ceo

顧客が少なくても売上が上がる。大きな可能性を秘めた高単価サロン

――高単価サロンというとお客様をつけるまでが難しい気がするのですが、その点はいかがでしょうか。

一般的には低価格帯サロンの方がお客様の数が多いので、そういったサロンと比べると最初のうちは担当するお客様の数が半分くらいになってしまうこともあるかもしれません

ただ低価格帯サロンと比べると、その倍くらいの価格帯になるので、お客様が半分になったとして売上はそのままキープできるわけです。またそこから地道にお客様をリピートさせることができるようになれば、売上がどんどん上がっていきますし、それに伴ってお給料も上がります。給料が以前働いていたサロンの倍になったという人も少なくありません。

単純計算になりますが、低価格帯サロンというのは、1カ月フルで働くと、大体70～80万円ほどの売上になるのに対して、「ECLART」の場合はその倍となり、平均して140～160万円の売上になってくるわけです。高単価サロンが大きな可能性を秘めていることをぜひ知ってもらいたいと思います。

表情が一変するスタッフたち。自信を身につけ、何事にも意欲的に

――「ECLART」に入社したことで、変化が起こったスタッフの方のエピソードがあれば教えてください。

最も印象的なのは、30代後半で入社してきたあるスタッフのことです。美容師として15年以上もキャリアを重ねてきて、技術力も高いにもかかわらず、前の職場ではサロン側で集客をしてくれなかったために給料が20万円弱しかもらえていなかったのですが、ECLARTに入社して1年以内に給料が50万円ほどに上がりました。

会社で集客したお客様はスタッフに平等に分けているため、元々実力があったこともあって、そのような高収入が実現できたのだと思います。

――ほかにもスタッフの方の変化を実感したことはありますでしょうか。

「ECLART」に入ることで、表情が大きく変わっていくスタッフはとても多いと思います。入社してきたときは、みんな将来の不安を感じていたり、自分の環境に満足していたりしないから、とても暗い表情の人が多いんです。それが働いていくうちに徐々に、自信に満ちあふれたイキイキとした表情に変わっていきます。

給料も上がりますし、お客様も多くつくようになり、自分にもできることがたくさんあると気づくのだと思います。そうなるとさらに意欲的にもなって、独立を目指すようになったり、美容師とは別の副業を始めたり。自分を変えてくれた会社に何か協力したいと、社内でキャリアアップしていくスタッフもいます。

全スタッフの年収を600万円まで引き上げたい

――今後の目標は。

全スタッフの年収を600万円台まで引き上げることです。現時点でもオープンして2年以上の店舗では平均月収600万円をクリアしているため、ゴールは間近かと思います。この達成スピードを早めるため、ブランド力のアップと集客対策にはもっと力をいれていきたいです。

2025年6月から、外部コンサルも入ったブランディングチームが動き出しましたので、これからはブランディングを考慮したSNS発信なども随時行っていきたいと思っています。

元々の起業のきっかけが、中途入社でもブランドイメージの高い有名店で働けるようにしたいというものでしたので、ブランド力はもっと底上げをしていきたいと思っています。

――最後に、求職者の方へのメッセージをお願いします。

「ECLART」に入ると給料があがる、休みが自由になるなどと、キャッチーなことを言ってきましたが、僕が「ECLART」を経営している本当の目的は、スタッフが少しでも美容師をやっていてよかったと思える環境で、安心して40代、50代と年齢を重ねられることです。10年、20年と地道な努力を重ねてせっかく技術力を身につけたのに、その力を発揮できない、輝きながら働けていないなんてことは、あってはならないと思います。

弊社であれば、技術力を身につけた方が輝けると思いますし、私自身が一番、「ECLART」の存在に助けられたと思っています。大きな不安を抱えていた自分が、可能性が広げることができたので。

「ECLART」は働きやすいだけでなく、働き甲斐ややりがいも得られる職場だと思いますし、自分に自信もつくのではないかと。美容師のみなさんが輝くために投資をしていく会社ですので、今の環境に満足していない方、悩んでいる方はぜひ応募をしてください。もっと自由でもっと楽しく美容師として働きながら、自分の可能性を広げていける環境が、あなたを待っています。

取材のために店舗に伺うと、そこにはスタッフの方と気さくに話す南さんの姿が。代表とスタッフという関係にありながらも、その姿は美容師の可能性を一緒に広げていく仲間のように見えました。今後も店舗展開を続け、自信を持って働く美容師を増やしていきたいと話す南さんやイキイキとした表情のスタッフの方たちから、「ECLART」がますます躍進していく未来が見えるような気がしました。