【美容師のリアルなお金事情】平均年収・正社員の歩合・業務委託を比較。収入アップの道筋とは？

売上や指名が増えているのに「思ったほど給料に反映されない」「今の給与は適正なのか」、そんな悩みを抱えている美容師の方もいるのではないでしょうか。美容師の収入は、経験やスキルだけでなく、サロンの給与制度や企業規模、雇用形態によっても変わります。

今回は美容師の平均年収、正社員の歩合・インセンティブ、業務委託の報酬制度を比較。今の職場で収入を伸ばす方法と、転職によって条件を変える方法を整理します。

【この記事のポイント】

・美容師の平均年収は約312万円。年代・経験年数・企業規模によって差がある

・正社員は歩合の対象と還元条件まで確認することが重要

・業務委託は報酬額ではなく経費を引いた手取りで考える

1. 美容師の平均年収と給料アップを目指す方法

厚生労働省の「令和4年賃金構造基本統計調査」によれば、従業員10人以上の企業で働く理容師・美容師の平均年収は約312万円です。これは税金や社会保険料が差し引かれる前の金額となっています。

ただし、平均年収だけで自分の給与水準を判断するのは早計です。企業規模別では、従業員10～99人が約301万円、100～999人が約338万円、1,000人以上が約443万円。経験年数別では、経験0年が約248万円、5～9年が約322万円、15年以上が約396万円となっており、勤務先やキャリアによって大きな差があります。なおこの平均には、歩合給がつかないケースの多いアシスタントの給与も含まれているため、スタイリストのみの給与水準とは異なる点に注意が必要です。

収入を増やすには、施術・接客スキルを磨いて固定のお客様や指名を増やすほか、トップスタイリストや店長などへの昇格、資格手当の対象となる「管理美容師」などの資格の取得が考えられます。現在のサロンで昇給が見込めない場合は、歩合や指名手当、昇格制度が整ったサロンへの転職も選択肢です。自分の得意分野と評価制度がかみ合っているかを見直してみましょう。

＞＞美容師の給料・年収の詳しい解説はこちら

2. スタイリストデビュー後の歩合・インセンティブの仕組み

正社員スタイリストの給与は、固定給のみの場合もあれば、「固定給＋歩合給」で支給される場合もあります。歩合の対象となるのは、技術売上や施術数、指名料、店販品の売上など。役職が上がると、固定給だけでなく歩合率も上がるサロンがあります。

同じ売上を上げても、給与への反映方法はサロンごとに異なります。新規のお客様やフリーのお客様と、指名のお客様で歩合率が分かれている場合は、自分の指名売上が増えたときにどの程度収入が伸びるかを確認しましょう。指名料や店販売上の還元も、全額が支給されるのか、一部のみなのかによって手元に残る金額が変わります。

歩合率の数字だけでなく、歩合が発生する売上ラインや、税込・税抜のどちらを基準に計算するかも重要です。固定給や最低保証、社会保険、賞与、交通費とあわせて見ると、実際の待遇を比較しやすくなります。求人情報だけで分かりにくい場合は、面接やサロン見学で具体的な給与例を確認しましょう。

収入を伸ばすためには、技術や接客力を高めてリピーターを増やすことに加え、努力が給与へ反映される制度のあるサロンを選ぶことも大切です。

＞＞美容師の歩合給・給与還元システムの詳細はこちら
＞＞美容室の歩合相場や役職別の給料目安について詳しくはこちら 

3. 高還元を狙うなら知っておきたい「フリーランス（業務委託）」という選択

業務委託美容師はサロンに雇用されるのではなく、個人事業主としてサロンと契約を結びます。報酬は、新規のお客様・フリーのお客様と、指名のお客様に分けて計算するのが基本です。それぞれの技術売上に歩合率を掛け、算出した金額を合計します。施術数や売上を伸ばすほど、収入アップを目指しやすい働き方です。

リジョブに掲載された2024年1月の求人データでは、スタイリストの月額の平均は正社員が32万1,056円、業務委託が35万5,465円でした。月額では約3万4,000円、年額換算では40万円以上の差になります。ただし、業務委託の報酬は固定給ではなく、予約数や売上によって変動します。

また、受け取った報酬から国民年金や国民健康保険、税金などを自分で支払わなければなりません。材料費などの経費が別途引かれる契約もあるため、高い歩合率がそのまま手取りになるとは限らない点にも注意が必要です。契約前には、新規のお客様・フリーのお客様と指名のお客様、それぞれの歩合率、最低保証の条件、店販や指名料の還元、材料費、サロンの集客数などを確認しましょう。働き始める時点で担当できるお客様が少ない場合は、新規入客の機会も大切な判断材料です。

＞＞業務委託美容師の報酬の仕組みと注意点はこちら

収入アップの選択肢を比較

美容師が収入を増やす方法は、指名や役職を増やすことだけではありません。正社員として安定性を保ちながら歩合を伸ばす方法も、業務委託で売上を報酬に反映させる方法もあります。額面だけでなく、保障や経費、働き方まで比較し、自分が力を発揮しやすい環境を選びましょう。