美容師の指名料と給料の関係とは？ 指名される美容師になるには
美容師として働くにあたり、お客様から指名を受けることは名誉なことです。自分の接客や技術を気に入って指名してもらえれば、給料にも反映されるのでやる気も上がります。
そこで、美容師の指名料のシステムを解説するとともに、たくさん指名される美容師になるにはどうすればいいのかという方法も紹介します。美容師としての成功を目指したい人は、参考にしていただければ幸いです。
美容師の指名料と給料の関係とは？
ここでは、美容師の給料の目安をお伝えするとともに、美容師の指名料と給料の関係について解説していきます。
美容師の給料はどれくらいなの？
令和3年賃金構造基本統計調査によると、美容師の月給は10～99人規模の事業所で約26万円という結果が公表されています。理容師も含まれているので、純粋に美容師の給料というわけではありませんが、おおむね26万円前後と考えてよいでしょう。
指名料と給料の仕組みを解説！
前項の給料を踏まえつつ、以下で美容師の給料と指名料の仕組みについて解説しましょう。なお、指名料は変動するため歩合給に入ります。
一部歩合制｜固定給与＋歩合給
一部歩合制とは、毎月決まって支払われる固定給と、その他の歩合給が合算されて支払われる方式です。指名客からの売上はフリーとは別で計上している美容室も多く、指名料がどの程度給与に反映されるのか（歩合率）は、サロンによって異なります。
一般的に20～30％ほどのところが多いですが、指名料は全額給与としてもらえるというところもあるようです。歩合率が高いお店でたくさん指名をもらえれば、それだけ給料をたくさんもらえるということになります。
完全歩合制｜歩合給のみ
完全歩合制は、固定給がなく接客した分だけが給与として支払われる方式です。完全歩合制はほとんどの場合、業務委託や面貸しで働いている美容師に対して採用されています。
業務委託｜マージンは高め
業務委託とは、サロンの場所と名前を借りてフリーランス（個人事業主）として業務を行う方法です。サロンのシステムに従いつつも、サロンで働く従業員のような雇用関係ではなく、サロンと業務委託契約を結んで働きます。
比較的還元率が高く、自分が接客した売上の50～80％程度を給与としてもらえることが多いです。
業務委託に関する詳しい内容は、下記の記事でお伝えしています。
美容師の業務委託契約と雇用契約の違いとは｜業務委託の需要はある？ 求人情報をチェック | モアリジョブ
面貸し｜売上－レンタル料＝収益
面貸しは「ミラーレンタル」とも呼ばれ、主に美容室の1席を借り、サロンのお客様ではなく美容師個人としての自分のお客様に対して施術を行う方法です。提供するメニューや施術料金も自分で決めることができます。
業務委託との大きな違いとしては、業務委託ではサロンから給与が支払われるのに対し、面貸しでは自分の売上の一部（月額や利用時間に応じた額）をレンタル料としてサロンに支払い、残りが自分の給与になる点です。
面貸しのことをさらに詳しく知りたい人は、下記の記事もあわせてご覧ください。
フリーランス美容師の面貸しとは？面貸しで働くメリット・デメリットについて解説します | モアリジョブ
指名客が少ない時にはどうすればいい？
美容室はいつも指名客でにぎわっているとは限りません。指名客が少ないと感じる場合、まずは全体のうち指名客の割合がどの程度かを計算し、サロン全体で指名の状況について見直すことが大切です。
お客様にアンケートを取って指名が少ない理由を探るほか、美容師個人での改善も目指しましょう。次章では、お客様に指名されるために美容師個人としてできる対策を紹介します。
指名される美容師になるには？
お客様からの指名をたくさん取れる美容師になるためには、何をしたらいいのでしょうか。個人でできることをチェックしましょう。
技術を磨く｜セミナーなどでスキルアップ
美容師というからには、カットなどの施術の技術は欠かせません。技術を磨いて、お客様の理想をしっかり叶えられる美容師になることが大切です。セミナーや勉強会には積極的に出席し、テクニックの向上・スキルアップを図りましょう。
仕事に役立つ資格取得もおすすめ
美容師としての活躍の幅を広げてくれる資格を取るのもおすすめです。資格の1つに「JMA日本メイクアップ技術検定試験」があります。
1～3級までの3段階に分かれており、スキンケアやベースメイク、メイクアップの腕が試される試験です。カットやパーマといったヘアスタイリングの仕事だけでなく、メイクアップ業務も行えることによって仕事の幅が広がります。
ほかにも美容師のスキルアップに役立つ資格があるので、下記の記事も参考にしてください。
美容師に必要なこととは？資格や磨くべき技術、スキルなどについて解説｜美容師向きの適正とは？ | モアリジョブ
接客を見直す｜言葉遣い・笑顔など
現在の接客に問題がないかを見直し、気になる点があれば改善することも大切です。言葉遣いや態度は丁寧か、笑顔で接しているかなど、接客中の自分の姿勢を今一度チェックしましょう。
当然のことながら、無愛想や雑な対応はNG。お客様への配慮ができるように常に気を配ることも重要です。
接客については、ぜひ以下のアンケート結果もご覧ください。
美容師に必要な接客スキルとは？ 美容師102名にアンケート実施！ | モアリジョブ
カウンセリング技術を上げる｜傾聴
お客様へのカウンセリング力を高めることも大事です。お客様の話をきちんと聞いて希望を汲み取れているかを確認し、行き違いのないよう満足度の高いカウンセリングができるようにトーク術を磨きましょう。
下記のカウンセリングに関するインタビュー記事も、ぜひチェックしてみてください。
【美容師あるある】カウンセリングでは一言目に注目。それがお客様満足度を上げる接客のコツ【PLATINA トップスタイリスト 山崎優衣さん】#2 | モアリジョブ
身だしなみに気を使う｜服装・見た目
お客様に不快感を与える服装や見た目をしていないか、身だしなみも念入りにチェックしましょう。清潔感のある見た目を心がけるとともに、体臭だけでなく強い香水などのいやな臭いを発していないかなども確認することが大切です。
美容師の服装に関しては、以下の記事でも詳しく解説しています。
美容師が服装で気をつけたい7つのポイント ｜お客様の好感度の高い服装を心がけよう | モアリジョブ
集客に力を入れる｜SNSなど
SNSの投稿やブログ発信など、インターネットを活用して集客に力を入れることもおすすめです。特に今の時代、InstagramやFacebookなどのSNSを使用した集客は欠かせません。
施術の写真や動画を投稿したり、美容に関する最新情報・役に立つ豆知識などを発信したりして、見込み客も含めたファンを獲得しましょう。
SNSでの集客方法については、ぜひ下記の記事もお読みください。
美容師もSNSでマーケティングの時代！集客の仕方とは？｜SNSやInstagramを利用している美容師にアンケート | モアリジョブ
美容師におすすめの集客方法とは？
もちろん、SNS以外にも集客できる方法はたくさんあります。チラシやフリーペーパーのような紙媒体を使う方法や、美容系サロンのポータルサイトに登録する方法などです。自店に合った集客を行い、お客様を呼び込みましょう。
あえてSNSを使わずに集客に成功しているサロンの例を下記の記事でまとめているので、興味がある人はぜひ内容をチェックしてください。
SNSに頼らない！ 独自の集客が自慢のサロン まとめ | モアリジョブ
指名率UPにはお客様の支持が欠かせない！
美容院で髪を綺麗にしてもらう女性
美容師の収入は、一部歩合制や完全歩合制といった方式や歩合率の違いによって決まります。指名料は歩合給に含まれ、多ければ多いほど給与に反映されるため、給料アップを狙いたいなら指名を増やすことが重要です。
指名が少ない人は現状を見直してできる対策を取り、お客様に選ばれる指名率の高い美容師を目指しましょう。
引用元
e-Stat：令和3年賃金構造基本統計調査｜統計表・グラフ表示
日本メイクアップ技術検定試験 ｜ 一般社団法人 JMA
